厘清方位、确定战略、部署战术，茅台国际化战略全面升级

春种一粒粟，秋收万颗子。从1915年的万国博览会，到1953年试水东南亚市场，到1993年成立茅台进出口公司，再到今天“文化茅台”的风靡全球，茅台在100多年前种下的“国际化”种子，已经扎根全球，结出了累累硕果。

相拥美时代 共酿美未来，持续推动茅台国际化进程再上新台阶、再有新跨越。12月30日，贵州茅台2023年度出口市场工作会在三亚顺利召开。

作为时隔三年重启的一次大会，本次茅台出口市场工作会的时机特别重要，意义十分重大。如何在疫情后实现市场的快速拓展，如何进一步优化茅台海外产品销售结构，如何制定茅台海外产品价格体系，如何对海外经销商进行管理，如何进一步推动茅台文化在海外的生根发芽，如何统筹协调茅台国内、国际市场的高质量发展成为本次出口市场工作会的重要内容。

茅台集团党委书记、董事长丁雄军出席会议并讲话，他强调，茅台要始终坚持“市场化、法治化、全球化”发展方向，坚定不移走“立足国内、拓展国际”的国际化战略，相拥美时代，共酿美未来，将美进行到底。

茅台集团副总经理、总法律顾问段建桦主持会议，总会计师刘刚、外部董事张瑞彬出席会议。

丁雄军讲话

会上，丁雄军从“方位”“战略”“战术”三个方面，系统分析了茅台国际化所处的历史方位和发展阶段，明确了茅台国际化的战略方向、战略目标和战略阶段，对2023年茅台出口市场工作如何做进行了系统安排部署。

厘清方位，充分调动茅台国际化的“势”能

茅台自1915年第一次“出海”，经过一个多世纪的发展，今天的茅台国际化，已经拥有了许多新语境、新条件和新基础。

丁雄军指出，在时代大势方面，当今世界正经历百年未有之大变局，经济全球化仍然是发展主流，国家大力支持“走出去”，加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，贵州省将白酒产业作为首位产业、经济支柱产业，鼓励加大出口贸易，给茅台国际化发展带来了更多的新机遇。

在发展形势方面，丁雄军指出，茅台业务范围已经覆盖全球五大洲64个国家或地区，在经销商、产品带、价格带布局及消费群体等方面存在许多发展空间。

在自身优势方面，丁雄军要求所有的国际经销商要进一步明确、牢记茅台所拥有的“独一无二的原产地保护、不可复制的微生物菌落群、传承千年的独特酿造技艺、长期储存的优质基酒资源”四大核心优势和“品质、品牌、文化、生态、工艺”五大竞争优势。

确定战略，进一步明确茅台国际化“方向”

会上，丁雄军强调，茅台要紧跟经济全球化发展趋势，始终坚持“市场化、法治化、全球化”发展方向，坚定不移走“立足国内、拓展国际”的国际化战略，将茅台集团建设成为具有科学发展理念、持续创新活力、优秀企业文化的国际一流企业和世界一流品牌。

为了进一步加快茅台国际化的步伐，丁雄军指出，茅台集团将从2023年开始，将部分茅台酒、酱香系列酒新增产能重点的部分增量用于国际市场。

部署战术，从源头上给出茅台国际化的“方法”

品牌的国际化是一个系统而又复杂的工程，不同的区位、不同的国家有着不同的文化和风俗，如何用本地化的语言讲好茅台故事，一直以来都是茅台国际化营销工作的重要课题。

为了针对性的做好海外市场的开发工作，丁雄军从品质、规则、合作、文化、管服五个方面给出了茅台国际化的方法论。

坚持品质为基，坚守质量是生命之魂，在品质、品种和品类方面发力，做大做强产品基础，永葆茅台品质的“金字招牌”。

坚持规则为绳，统筹好国内国外价格工作，优化完善好定价机制、反馈机制、调价机制、奖惩机制，理顺价格运行机制，维护好正常的市场环境。

坚持合作共赢，巩固传统渠道，拓展新兴渠道、探索自营渠道，国际渠道逐步本地化，持续优化渠道建设，形成“强核、壮圈、带群”的空间格局。

坚持文化为魂，推动品牌文化传播，聚焦“四个群体四种场景”，讲好品饮文化，营造文化场景，让全球爱好者品味茅台醇香、感受茅台文化，提升茅台在全球酒业中的企业文化形象。

坚持管服结合，重点抓好对内对外“两种管理”和热心服务、专业服务、个性服务“三项服务”，不断提升管理服务水平，适应茅台国际化发展的需要，不断扩大茅台的国际“朋友圈”。

杨杰作2022年出口市场工作报告

会上，茅台进出口公司董事长、代总经理杨杰作了2022年出口市场工作报告。

在总结2022年茅台出口工作时，杨杰指出，2022年，茅台进出口公司全年累计出口茅台酒、酱香系列酒及集团其他子公司产品1976.15吨，销售收入突破40亿元大关。截止到目前，茅台进出口公司已在全球64个国家和地区发展了104家经销商，其中亚洲45家、大洋洲2家、非洲11家、美洲12家、欧洲34家；建立了37家茅台专卖店，销售区域覆盖了五大洲的有税市场及重要口岸、机场的免税市场。

同时，杨杰还对2023年茅台出口工作的整体思路进行了汇报。杨杰指出，要认真贯彻中央经济工作会议精神、省委经济工作会议精神，坚定不移走好“五线发展道路”，深入践行“五合营销法”，坚持“文化先行、做精市场、巩固布局、优化渠道、自营赋能、提升服务”，着力打好“茅台酱香 股份出品”“茅台家族 集团出品”两张牌，以更高的标准、更严的要求、更实的举措，促成全年完成2000吨茅台酒销售任务，全力开启国际化新篇章。

会议现场还举行了颁奖仪式，对获得“五合营销奖”“文化传播杰出奖”“市场开拓优秀奖”的茅台国际经销商进行了表彰。

茅台酒股份公司领导蒋焰，总经理助理，茅台集团、茅台酒股份公司有关部门负责人，茅台进出口公司有关人员，茅台国际经销商等参加会议。

“精卫衔微木，将以填沧海”，我们坚信，疫情的阴霾终会过去，盎然的春天必将到来。茅台进出口公司将在集团的坚强领导下，认真践行“五线”发展道路，奋力担当时代使命，勠力同心、携手共进，为推动茅台国际化行稳致远、实现茅台高质量发展、现代化建设贡献力量!

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